论坛行销这种招商模式具有良好的行业兼容性，对于有形产品、无形服务乃至大到项目，都能够应用这种推广模式，尤其对于新技术、新成果应用、新材料、特色服务领域、特色项目等领域内领先的产品（或项目）更适宜采取这种方式。          自2002年以来，中国商机行销史上正在经历一场变革，聪明的营销人带领企业正在步入招商行销的新天地，那就是创新的论坛行销（也可以称为研讨会行销）打破了传统产品（或项目）招商行销的桎梏，使招商行销鲜活起来，下面是几个典型的采取论坛行销模式的企业实录：        2002年11月16日-17日首届中国营销节新闻发布会“莱康胶囊杯”中国保健品营销论坛举办，莱康胶囊在论坛期间隆重招商；2003年3月29日-30日，汇圣公司将在上海金茂大厦演示厅举办“莱康胶囊成功市场运作研讨会暨2003年度莱康胶囊全国招商大会”；2003年5月，“中国城镇健康饮水市场高峰论坛暨凤凰制水全国市场深度招商大会”在河北石家庄举行，创饮水机市场招商辉煌；2003年7月28日-7月31日，中国保暖内衣品牌“俞兆林营销高峰论坛”在上海举行，成功实施保暖内衣招商；2003年8月8日，中国房地产百位名人张彦旗下的吉林省北奇商业地产公司的商铺项目招商论坛在香格里拉大饭店隆重举行，200余位商界精英或投资者与会......        生产厂商与经销商共舞于中国市场，这是中国渠道通路模式的一大特色，因此经销商可谓中国通路渠道模式的最关键环节之一，因此也倍受各生产商或国外商品国内总代理商的重视，广招经销商也就成了产品（或项目）进入市场的第一步。论坛行销属于商机行销中的招商行销，正在使项目或产品招商发生着一场时代性的变革，或者说相对于传统仅靠硬性广告招商的历史性发生了演进。当很多商家还沉迷于叫卖式的通过广告硬“推”的营销策略模式时，以“拉”为主、“推”与“拉”结合的策略模式应运而生。渗透式营销模式已经悄然来到身边，并将成为一种招商行销时尚。然而，更多的企业还在“蒙在鼓里”，还是继续那“卖啥吆喝啥”的“古老”模式，在此不妨加以点拨，以“惊醒”那些招商企业。        论坛行销的功能作用        一盘好棋，应是所有棋子联动、步步为赢的结果。论坛行销亦是如此，通过调动并整合种种资源（包括社会资源和企业内部资源），对目标客户（经销商）发动种种攻势，让目标客户一步步迈进生产经营厂商为其设置的商业“陷阱”，进而下就一盘招商“好棋”。同时，对于这种招商模式的实效性而言，更可谓“一石多鸟”，可以同步实现很多营销目标：       1、产品（或项目）上市新闻发布。新闻发布会是新产品（或项目）对社会盛大公开的标志，以期引起各媒体的关注，把信息通过各种途径传播出去。       2、产品（或项目）说明及论证。通过产品说明及论证，可以树立经销商的信心，更可以取得一些荣誉，为开展信誉行销做铺垫。       3、产品（或项目）广告推广。招商广告同时也是产品即将上市的“信号弹”，除了起作用于经销商外，还起作用于终端零售商和消费者，因此对市场终端也是一个“预热”。       4、经销商培训。生产厂商与经销商就如一对“舞伴”，共舞于市场当中。经销商的素质和经营能力（如市场铺货能力、市场策划能力、销售服务能力、资金周转能力等）决定企业产品或项目在该区域市场的生命力。而拥有经营能力的前提是了解产品、了解市场、掌握经营模式、掌握实效宣传手段等，这些在论坛行销中厂商会给经销商一个“一揽子”答案。       5、产品（或项目）招商。这是论坛行销的最根本目的，一切活动都是为围绕这个目的而展开的。同时也是论坛行销的核心，论坛策划的各环节、流程、活动都应为着这个中心转。        论坛行销的操作原理        招商企业利用论坛的新闻焦点性、行业专业性、学习机会等方面形成对与会经销商业的吸引与关注，并通过目标客户参加论坛与其深入沟通，并开展招商活动，激发其代理（或经销）产品的积极性，进而达成合作。新产品上市如同创业，需要获得客户的支持，这样才能有市场份额，才能有资金回笼，在这一点上二者有相似之处。论坛行销就是通过为目标客户提供教育、传播、沟通，通过建立起互信和适当娱乐（如答谢酒会、工业旅游等）方式开发客户，因此说论坛行销是一场“攻心战”。若能通过论坛行销寻找到并遴选出优秀的经销商，就相当于为产品上市（或项目推广）打好了“第一枪”，而良好的开端是成功的一半。        论坛行销的适用条件        论坛行销这种招商模式具有良好的行业兼容性，对于有形产品、无形服务乃至大到项目，都能够应用这种推广模式，尤其对于新技术、新成果应用、新材料、特色服务领域、特色项目等领域内领先的产品（或项目）更适宜采取这种方式，因为这为论坛提供了较好的论证素材，有利于企业借题发挥、借机造势，这在策划圈里被称为“找点”，通过挖掘出产品（或项目）的优势点和机会点，围绕“点”造势。       1、适用行业       对于工业品、房地产、商业服务等领域都适用，甚至企业融资也可以采取论坛行销模式，并且在国外也有很多企业成功地应用过。       2、产品类型       （1）服务：最好是具有特色、品牌的服务企业连锁扩张，如特许经营项目吸收特许加盟店。       （2）实体产品：新产品、新技术、新材料等“三新”产品，具有通过举办论坛及相关活动吸引商家和媒体瞩目，有题材才能作出好“文章”来。       （3）项目：适用于一些投资型招商项目，如房地产项目中的写字楼、商铺项目等等，通过论坛行销论证其办公、经商、投资价值等，以吸引买家。       （4）项目融资。很多高科技企业在创业初期需要融资，通过举办论坛（或研讨会）获得目标投资人的理解和支持，此时研讨会的作用不亚于商业计划书。        3、适用时机       （1）适用新产品拟上市，需要面向各区域市场选择经销商之际。很多新产品一旦研发并试制趁工，便迫不及待地把产品推向市场，但这样进入市场增加了市场风险。最好的办法选择典型的市场进行试销，然后再全面推广。建议新产品已试销完毕，再进行全面推广，这样具有操作经验支持的同时，也可取得样板市场的支持。样板市场是最具有说服力的，尤其邀请样板市场的经销商与会，并发言，更是论坛行销的一个大卖点。       （2）项目上市推广时机。当然，这里的项目可以是服务型项目，也可以是有形的实体项目。当然，这样的项目应该是具有一定个性的，要么有规模，要么有新理念，要么有专业特色。        论坛行销的应用优势        下面把论坛行销的优势详细解剖如下：        1、可以有效提高招商运作效率。一对一招商固然有效，诸如电话招商、信函招商、上门招商、网上招商（包括邮件行销）、手机短信行销等，但效率要相对差一些，这就体现出了论坛行销的最大优势。        2、集中招商，有效降低成本费用。通过集中招商，可以降低接待成本、广告成本、人力成本、时间成本等诸多成本费用项目，进而可大幅降低招商费用。        3、充分掌握区域市场信息。经销商来自各区域市场，不同市场有不同的市场状况，这也是生产厂商对各区域市场进一步摸底的大好机会，也是为经销商量身打造区域市场方案的绝佳机会。        4、降低产品（或项目）的入市风险。帮助经销商打市场，就是帮助自己打市场。经销商成功了，自己也就成功了。通过对参加论坛行销的准客户最终成为目标客户的深度服务和系统培训，以提升目标客户的市场拓展能力，能够大大提升产品在区域市场成功上市的几率。        5、引起媒体关注，形成软性宣传炒作热点。论坛行销属于一个大型的公关活动，很容易引起媒体的关注，起到良好的信息传播作用。        6、增强厂商与经销商沟通的互动性。没有任何一种沟通能比面对面更有效、更直接，尤其是在厂商经过缜密的筹划后，无论在产品，还是服务，或者上市推广，生产经营厂商都能给未来的经销商一个满意的答案。

企业的出路在于产品更新换代，管理是共享一份团队的融洽的感情,关注并修正行为，影响并引导人生，感情淡薄使人平庸 ...